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美國時(shí)尚零售商Guess Inc制定一項(xiàng)旨在提升集團(tuán)業(yè)務(wù)能力并促進(jìn)獲利的策略性5年計(jì)劃，該計(jì)劃聚焦2025會(huì)計(jì)年度整體銷售將再增加2.5億美元，集團(tuán)營業(yè)獲利將在整合供貨商數(shù)和撤離對中國采購而獲益。

于2019年12月3日在紐約市公司投資者日發(fā)布的5年計(jì)劃，將專注于5項(xiàng)長期策略和關(guān)鍵舉措，其目的在于實(shí)現(xiàn)全球性業(yè)務(wù)擴(kuò)張、利潤成長和價(jià)值創(chuàng)造。其中包括：與2020年會(huì)計(jì)年度相比，2025年度銷售額將再增加2.5億美元的財(cái)務(wù)目標(biāo)，將拉升集團(tuán)整體銷售額達(dá)30億美元左右。

據(jù)BRiley分析師SusanAnderson指出，Guess計(jì)劃將營業(yè)利潤率提高到10％，并打算透過一些方式來減低美國對中國的加稅措施，如：將生產(chǎn)撤離中國，整合供貨商數(shù)量從529家減少到約200家，與供貨商建立更多的直接關(guān)系，將配銷流程數(shù)字化。

此舉與Guess執(zhí)行長CarlosAlberini在12月初第3季公司財(cái)報(bào)電話會(huì)議上所概述趨勢相一致。

他表示，在本季中，在無損于產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)提高成本效益條件下，我們在減少對中國的采購依賴和減輕潛在關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)上，持續(xù)取得良好進(jìn)展。

我們的產(chǎn)品開發(fā)和采購團(tuán)隊(duì)在這方面表現(xiàn)突出。我相信，對于質(zhì)量、速度和成本優(yōu)化，尤其在基礎(chǔ)設(shè)施和產(chǎn)品能力方面，他們所做的努力產(chǎn)生重大長期的影響。

我們對于那些仍致力在中國采購的供貨商，正在達(dá)成生產(chǎn)成本談判，盡管關(guān)稅可能調(diào)漲，他們?nèi)栽敢馓峁┓浅ＵT人的價(jià)格。因此我們預(yù)期2020年在中國采購成衣比例可能會(huì)從12％增加到23％。倘若新關(guān)稅實(shí)施，關(guān)稅調(diào)漲對我們的成本應(yīng)該不會(huì)造成負(fù)面影響。

在公司其他新列出的優(yōu)先事項(xiàng)中，將專注在3個(gè)目標(biāo)消費(fèi)客群如傳統(tǒng)世代(Heritage)(40歲以上)、千禧世代(Millennials)(25-39歲)、Z世代(GenerationZ)(10-23歲)；擴(kuò)大其配銷管道；并努力加強(qiáng)對本地產(chǎn)品需求。該公司還期望在未來5年內(nèi)推動(dòng)改善公司營運(yùn)績效，包括采購、產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)。

Alberini向投資者表示，他相信該計(jì)劃將成Guess團(tuán)隊(duì)增進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展和提高盈利的“堅(jiān)實(shí)路線圖”。

Guess將采取五管齊下方法，重點(diǎn)如下：

(一)品牌關(guān)聯(lián)性：除關(guān)注公司3個(gè)目標(biāo)消費(fèi)客群(傳統(tǒng)世代、千禧世代、Z世代)外，公司還計(jì)劃繼續(xù)與名人和社會(huì)影響者維系伙伴關(guān)系與協(xié)同合作，這被視為一種“關(guān)鍵”方式，以便更有效地爭取年輕人和更廣泛民眾的參與。

(二)以客戶為中心：公司將落實(shí)程序和平臺(tái)的實(shí)施，為客戶提供無縫接軌的全通路體驗(yàn)。

(三)全球版圖：為擴(kuò)大其品牌影響范圍，其目標(biāo)在于優(yōu)化目前公司可掌握的生產(chǎn)力和盈利能力，并擴(kuò)展其配銷管道。

(四)產(chǎn)品卓越性：根據(jù)現(xiàn)代人們的生活方式和在地化產(chǎn)品需求，擴(kuò)增和客制化產(chǎn)品組合。

(五)各項(xiàng)功能：對物流、采購、產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)、庫存管理及整體基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域列為優(yōu)先進(jìn)行投資。

財(cái)務(wù)目標(biāo)

在公司的財(cái)務(wù)目標(biāo)之中，預(yù)計(jì)截至2020年2月1日為止的會(huì)計(jì)年度其整體銷售額，相較于截至2019年2月2日12個(gè)月26.1億美元的凈收入，將成長2.7-3％。如果在此期間Guess實(shí)現(xiàn)銷售額3％的成長，預(yù)計(jì)該期間的凈收入將達(dá)到26.9億美元左右。

展望2025年2月1日為止的會(huì)計(jì)年度，銷售額可望成長約2.5億美元，達(dá)到29.4億美元。

按區(qū)域劃分，2020會(huì)計(jì)年度，歐洲地區(qū)的營收目標(biāo)將取得高個(gè)位數(shù)成長，但美洲地區(qū)則有低個(gè)位數(shù)的跌幅，而亞洲地區(qū)則下降中個(gè)位數(shù)的百分點(diǎn)。

但Guess預(yù)計(jì)，相較于2020年度，2025會(huì)計(jì)年度在美洲地區(qū)零售業(yè)務(wù)，及歐洲和亞洲地區(qū)，其凈收入將出現(xiàn)低個(gè)位數(shù)成長。這些估算是根據(jù)2021-2025年5個(gè)會(huì)計(jì)年度各年平均年成長率，與上年度同期相較得出。

預(yù)計(jì)2020會(huì)計(jì)年度營業(yè)利潤與2019年相比將成長26-30％，毛利率相較2019年預(yù)計(jì)成長160個(gè)基點(diǎn)。2025會(huì)計(jì)年度營業(yè)利潤預(yù)計(jì)將增加1.5億美元，在此期間毛利率將比2010會(huì)計(jì)年度成長400個(gè)基點(diǎn)。

截至2019年11月2日第3季最新財(cái)報(bào)，Guess凈利達(dá)1240萬美元轉(zhuǎn)虧為盈，相較2018年同期1340萬美元凈虧損為佳。調(diào)整后的凈利成長41.2％至1490萬美元，整體凈收入成長1.7％至6.159億美元。

BRiley的Anderson指出：我們認(rèn)為，Guess是一個(gè)強(qiáng)大的品牌，可隨著年輕世代成長，在集團(tuán)業(yè)務(wù)中存在巨大邊際利潤商機(jī)，這將使Guess達(dá)到10%營利目標(biāo)。