眾望工貿(mào)：探索棉花全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展之路
來(lái)源：錦橋紡織網(wǎng)2018-12-10 08:12:36編輯：KK
2016年，新疆在包括尉犁縣在內(nèi)的5個(gè)縣市啟動(dòng)棉花供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革試點(diǎn)，提出要努力提高產(chǎn)區(qū)棉花質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)棉花產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。尉犁縣眾望工貿(mào)有限公司(下稱眾望工貿(mào))當(dāng)屬棉花市場(chǎng)的佼佼者，其扎根棉花產(chǎn)業(yè)，形成以棉花專業(yè)合作社為核心、以棉花紡織產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟為期貨全流程模式的產(chǎn)銷經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈。
A依托產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)試點(diǎn)供給側(cè)改革
尉犁縣位于新疆天山南麓中東部，塔里木盆地東北緣。據(jù)了解，2017年尉犁縣農(nóng)作物總播面積121萬(wàn)畝，其中棉花達(dá)到112.3萬(wàn)畝，占全縣農(nóng)作物總種植面積的92.8%。毫無(wú)疑問(wèn)，棉花是尉犁縣支柱產(chǎn)業(yè)。
近年來(lái)，國(guó)內(nèi)棉花市場(chǎng)發(fā)展重心逐漸轉(zhuǎn)移至新疆，而憑借特殊的地理位置和豐富的光熱資源，尉犁縣所產(chǎn)的棉花纖維長(zhǎng)、色澤好、品質(zhì)高，該縣被國(guó)家命名為“優(yōu)質(zhì)商品棉基地縣”，榮獲農(nóng)業(yè)部及自治區(qū)“雙百斤皮棉縣”“全國(guó)棉花生產(chǎn)百?gòu)?qiáng)縣”“新疆優(yōu)質(zhì)棉花良種繁育基地”等榮譽(yù)稱號(hào)。數(shù)據(jù)顯示，2017年尉犁縣棉花年產(chǎn)值33.78億元，占當(dāng)?shù)貒?guó)民生產(chǎn)總值的61.3%，占農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值的91.7%，農(nóng)牧民收入的92%都來(lái)自棉花種植。
據(jù)了解，尉犁縣組建以農(nóng)業(yè)為核心的合作經(jīng)營(yíng)組織，由于具有資金優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)“戶戶聯(lián)社、社社聯(lián)合、社企聯(lián)手、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟”，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。整個(gè)尉犁縣，擁有20余個(gè)棉花專業(yè)合作社、10家農(nóng)場(chǎng)、1000余家農(nóng)戶。雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)決定著尉犁縣在以“提質(zhì)增效、農(nóng)民增收”為目標(biāo)、堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向、全力推動(dòng)棉花供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的道路上更具優(yōu)勢(shì)。
其中眾望棉花專業(yè)合作社于2015年成立，其后一直在探索“公司+合作社+農(nóng)戶”的訂單生產(chǎn)模式，且堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利潤(rùn)共享的原則。“眾望棉花專業(yè)合作社是眾望工貿(mào)聯(lián)和棉農(nóng)大戶成立的，契機(jī)是2014年國(guó)家取消棉花臨時(shí)收儲(chǔ)政策，棉花種植戶們十分不適應(yīng)。”眾望工貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理張彪說(shuō)，以前實(shí)行臨時(shí)收儲(chǔ)政策時(shí)，棉農(nóng)不需要直接與市場(chǎng)對(duì)接，只看重衣分和產(chǎn)量，而紡織企業(yè)更看重纖維長(zhǎng)度、強(qiáng)度等指標(biāo)，導(dǎo)致棉花品質(zhì)難以滿足紡織企業(yè)需求，種出來(lái)的棉花不適合銷售，不僅棉農(nóng)經(jīng)濟(jì)損失普遍較大，且部分紡織企業(yè)紡高檔紗時(shí)反而需要從國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)口原料。
“合作社就是在這種情況下應(yīng)運(yùn)而生，旨在引導(dǎo)棉農(nóng)轉(zhuǎn)變意識(shí)，向市場(chǎng)靠攏，種植品質(zhì)高、適紡性強(qiáng)的棉花品種。此外我們選取部分大戶進(jìn)行三絲控制試點(diǎn)，同時(shí)引領(lǐng)其與紡織企業(yè)簽訂協(xié)議，讓棉農(nóng)從源頭控制三絲。合作社的成立，既增加了棉農(nóng)收入，也提高棉農(nóng)對(duì)纖維品質(zhì)的重視程度。”張彪補(bǔ)充說(shuō)，2016年眾望棉花專業(yè)合作社啟動(dòng)建設(shè)產(chǎn)銷經(jīng)營(yíng)、期貨培訓(xùn)、農(nóng)資銷售、農(nóng)技服務(wù)一體化綜合性服務(wù)中心的項(xiàng)目。
目前眾望棉花專業(yè)合作社與20多家紡織企業(yè)建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，示范帶動(dòng)輻射區(qū)域和合作領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)信息互通、技術(shù)溝通、渠道暢通。在尉犁縣阿克蘇普鄉(xiāng)吉格代巴格村的一塊棉花示范田里，每天都能看到尉犁縣眾望棉花合作社農(nóng)技人員忙碌的身影，從播種到采摘，全過(guò)程強(qiáng)化服務(wù)，嚴(yán)把質(zhì)量管控。
在“紡織企業(yè)+棉花加工企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式下，眾望棉花合作社對(duì)種子、化肥、播種、田管、采摘、儲(chǔ)運(yùn)、加工、銷售全過(guò)程進(jìn)行質(zhì)量把控，按照統(tǒng)一品種、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一裝備、統(tǒng)一收購(gòu)的“五統(tǒng)一”模式，形成規(guī)范操作技術(shù)規(guī)程，構(gòu)建起棉花全產(chǎn)業(yè)鏈上下游利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。近兩年合作社通過(guò)不斷整合優(yōu)化生產(chǎn)資料、生產(chǎn)要素，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化作業(yè)，土地規(guī)?；?jīng)營(yíng)日趨完善，農(nóng)民組織化程度不斷提高，合作發(fā)展的基礎(chǔ)更加牢固。據(jù)了解，截至2017年眾望棉花專業(yè)合作社發(fā)展入社社員846戶3346人，棉花種植面積達(dá)到17.2萬(wàn)畝。
近年來(lái)，合作社各項(xiàng)工作扎實(shí)有效，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不斷擴(kuò)展，服務(wù)農(nóng)戶及時(shí)到位，取得卓有成效的產(chǎn)銷經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，走在全疆棉花專業(yè)合作社前列。值得一提的是，眾望棉花合作社先后被評(píng)選為“巴州地區(qū)農(nóng)民專業(yè)合作社示范社”“自治區(qū)農(nóng)民合作社示范社”。尉犁縣政府授予眾望工貿(mào)及眾望棉花專業(yè)合作社“縣級(jí)龍頭企業(yè)”“巴州龍頭企業(yè)”“地州級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)”等稱號(hào)。事實(shí)上，眾望棉花專業(yè)合作社是2017年自治區(qū)棉花供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革試點(diǎn)單位，眾望棉花專業(yè)合作社全面實(shí)現(xiàn)年初制定的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革預(yù)期目標(biāo)。
B整合土地資源推動(dòng)聯(lián)盟發(fā)展
眾望棉花專業(yè)合作社在推進(jìn)棉花供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的時(shí)候意識(shí)到，土地流轉(zhuǎn)整合、規(guī)?；?jīng)營(yíng)是提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率、提高資源利用率、提高土地產(chǎn)出率、農(nóng)民脫貧增收的捷徑。
據(jù)了解，合作社采用三種方式進(jìn)行土地流轉(zhuǎn)整合，一是農(nóng)民以土地入股，合作社統(tǒng)一流轉(zhuǎn)整合經(jīng)營(yíng)，以土地分紅加經(jīng)營(yíng)效益分紅及原棉質(zhì)量溢價(jià)分成的方式保障農(nóng)戶基本收入與經(jīng)營(yíng)增收；二是買斷農(nóng)民土地，合作社支付農(nóng)民土地租金；三是合作社幫扶農(nóng)民小合作社，從農(nóng)資、農(nóng)機(jī)、管理技術(shù)等幫扶村合作社生產(chǎn)，收購(gòu)小合作社的棉花。“以合作社在阿克蘇甫鄉(xiāng)吉格代巴格村流轉(zhuǎn)整合31戶558畝土地為例，農(nóng)戶單獨(dú)種植棉花的畝產(chǎn)不足300公斤，同時(shí)品種混雜、播種時(shí)間不一致、灌溉周期長(zhǎng)且水量消耗大、病蟲害防治成本高且效果差，棉花品質(zhì)難保障，畝均經(jīng)濟(jì)效益僅300-400元。合作社流轉(zhuǎn)整合土地后，推埂平地，變小地為大田，統(tǒng)一農(nóng)機(jī)作業(yè)，統(tǒng)一灌溉施肥，統(tǒng)一品種，統(tǒng)一播種時(shí)間，棉花品質(zhì)得到保障，棉花畝產(chǎn)可以達(dá)到490公斤，農(nóng)戶除可以得到600元/畝的土地分紅外，還可以得到85%的經(jīng)營(yíng)效益分紅。此外農(nóng)戶田間勞動(dòng)以市場(chǎng)價(jià)支付工費(fèi)。這樣一來(lái)，農(nóng)戶種植棉花的綜合效益超過(guò)1000元/畝。”張彪說(shuō)。
在近年來(lái)的探索中，眾望工貿(mào)推動(dòng)著棉花紡織產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的穩(wěn)健發(fā)展。據(jù)張彪介紹，如眾望工貿(mào)提前與3家下游棉紡企業(yè)簽訂3萬(wàn)噸皮棉銷售協(xié)議，進(jìn)行產(chǎn)銷對(duì)接。“年初我們走訪棉紡企業(yè)，了解他們對(duì)棉花的品質(zhì)要求，之后分析研究眾望工貿(mào)及合作社生產(chǎn)的棉花品質(zhì)，并力求提升指標(biāo)。上述棉紡企業(yè)承諾，在品質(zhì)全面達(dá)標(biāo)后，愿意優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)收購(gòu)合作社的棉花。根據(jù)合同要求，眾望工貿(mào)及合作社確定棉花品種，與農(nóng)戶簽訂品質(zhì)管理合同，落實(shí)訂單棉花生產(chǎn)。
另?yè)?jù)了解，未來(lái)兩年內(nèi)，眾望工貿(mào)將聯(lián)合并依托新疆近50家棉花企業(yè)、內(nèi)地近60家紡織貿(mào)易企業(yè)，運(yùn)作新疆棉花企業(yè)期貨賣出套保和內(nèi)地紡織貿(mào)易企業(yè)期貨買入保值的對(duì)接。“我們將以棉花期貨市場(chǎng)為紐帶，以尉犁縣為核心，規(guī)劃設(shè)計(jì)、組織實(shí)施、輻射推廣，架構(gòu)眾望工貿(mào)棉花產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，形成涵蓋資金貸款、倉(cāng)單貨源、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、產(chǎn)銷經(jīng)營(yíng)和戰(zhàn)略發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈。”張彪說(shuō)。
“事實(shí)上，現(xiàn)在棉農(nóng)對(duì)期貨的關(guān)注也比較多，我們?cè)鴩L試和他們進(jìn)行合作套保，但目前還沒(méi)有成熟的模式。棉農(nóng)的風(fēng)險(xiǎn)偏好較低，對(duì)于直接參與期貨的意愿仍較弱。目前還是以公司和軋花廠進(jìn)行套保和交割為主，我們也會(huì)把相關(guān)數(shù)據(jù)反饋給農(nóng)戶，如告訴他們不同等級(jí)棉花升貼水的差距，鼓勵(lì)他們種植高品質(zhì)棉花。”張彪說(shuō)。
C棉花期貨上市改變定價(jià)方式
眾望工貿(mào)棉花期貨操作策略多樣，包含套期保值、基差點(diǎn)價(jià)、期轉(zhuǎn)現(xiàn)、場(chǎng)外期權(quán)、跨期跨市套利、期貨倉(cāng)單合作、聯(lián)合套保等多種模式。
在張彪看來(lái)，棉花期貨的上市，直接改變定價(jià)和貿(mào)易模式，提升產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)速度。“尤其是定價(jià)這一塊兒，由于期貨市場(chǎng)的出現(xiàn)，直接就被改變。十年前，買賣雙方商量一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格，而現(xiàn)在，定價(jià)方式從一口價(jià)向基差點(diǎn)價(jià)發(fā)展。”張彪介紹說(shuō)，眾望工貿(mào)的點(diǎn)價(jià)貿(mào)易量占企業(yè)總貿(mào)易量的10%，比例不是很高，那是因?yàn)榇蠹疫€在認(rèn)知和接受過(guò)程中，今后這個(gè)比例只會(huì)高不回低。
“基差點(diǎn)價(jià)給我們更多賣高價(jià)的機(jī)會(huì)。我們賣現(xiàn)貨的，更多要看下游紡織企業(yè)的接受度，在他們庫(kù)存充裕的時(shí)候，是不會(huì)接收高價(jià)貨的，而我們選擇點(diǎn)價(jià)的方式，就可以在短時(shí)間內(nèi)把貨賣到高價(jià)，甚至全賣掉也是有可能的。”張彪說(shuō)。
點(diǎn)價(jià)使眾望工貿(mào)在庫(kù)存管理上更為靈活。“2017年之前，我們都會(huì)保留棉花庫(kù)存，但2017年開(kāi)始便不再這樣做。有了基差點(diǎn)價(jià)，我們可以隨用隨買，自己的棉花賣一個(gè)好價(jià)錢，再用更低的價(jià)格買別人的棉花來(lái)生產(chǎn)，不必?fù)?dān)心庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)敞口。”張彪說(shuō)。
除基差點(diǎn)價(jià)的貿(mào)易方式，眾望工貿(mào)也會(huì)通過(guò)實(shí)物交割參與期貨市場(chǎng)。據(jù)了解，2014-2017年眾望工貿(mào)逐年增加棉花期貨交割量，棉花期貨累計(jì)經(jīng)營(yíng)量達(dá)到10萬(wàn)噸，交割量達(dá)到2萬(wàn)噸，金額達(dá)到8億元。
目前眾望工貿(mào)已成為尉犁縣甚至新疆熟練運(yùn)作棉花期貨的企業(yè)之一。近兩年眾望工貿(mào)廣泛聯(lián)合新疆和內(nèi)地的相關(guān)企業(yè)，進(jìn)行多種模式的棉花期貨交易，為企業(yè)增加10-20%綜合利潤(rùn)。
張彪說(shuō)，在避險(xiǎn)方面，期貨市場(chǎng)給企業(yè)提供更多選擇。“下游消費(fèi)不是很好，可以在期貨盤面上銷售現(xiàn)貨。現(xiàn)貨交投不暢，企業(yè)又沒(méi)有在期貨盤上銷售，企業(yè)可能面臨虧本的尷尬局面。
“我們與新疆及內(nèi)地企業(yè)摸索出多種合作模式，如與企業(yè)全面建立高效靈活的期貨點(diǎn)價(jià)系統(tǒng)，連接新疆棉花企業(yè)與內(nèi)地紡織貿(mào)易企業(yè)。由棉花紡織企業(yè)統(tǒng)一匯總，預(yù)報(bào)新年度擬采購(gòu)各類棉花的品種、數(shù)量、產(chǎn)地、質(zhì)量指標(biāo)等，并開(kāi)展各項(xiàng)棉花棉紗綜合經(jīng)營(yíng)合作。”張彪介紹說(shuō)。
D遵循六大要素實(shí)現(xiàn)高效避險(xiǎn)
為更好地參與期貨市場(chǎng)，眾望工貿(mào)建立、健全棉花期貨決策、經(jīng)營(yíng)、操作、結(jié)算、風(fēng)控體系，制定《棉花期貨套期保值業(yè)務(wù)管理辦法》，規(guī)定資金調(diào)撥、交易、風(fēng)險(xiǎn)等崗位的職責(zé)，制訂棉花套保程序。公司各部門在套保的各個(gè)環(huán)節(jié)配合期貨部門做好信息收集、棉花加工、運(yùn)輸、檢驗(yàn)、開(kāi)票、交割等一系列工作。
此外眾望工貿(mào)一直致力于提升棉花期貨經(jīng)營(yíng)層次和規(guī)模。“我們的業(yè)務(wù)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，內(nèi)部也在不斷學(xué)習(xí)總結(jié)，強(qiáng)化棉花期貨經(jīng)營(yíng)的層次和規(guī)模。2014年國(guó)家停止棉花收儲(chǔ)政策，加之互聯(lián)網(wǎng)的巨大影響，企業(yè)經(jīng)營(yíng)必須有新的思路。鑒于此，公司增強(qiáng)期貨部人員力量，同時(shí)成立信息部和電子商務(wù)部，通過(guò)采集軋花場(chǎng)、田間地頭、銷售市場(chǎng)及政策信息，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，為期貨套保提供依據(jù)。此外審慎制定套保方案，明確套保操盤、監(jiān)管、跟蹤等分工的權(quán)責(zé)。業(yè)務(wù)部門根據(jù)市場(chǎng)情況定期召開(kāi)會(huì)議，分析行情趨勢(shì)，提出操作預(yù)案，并落實(shí)執(zhí)行。”張彪說(shuō)。
“針對(duì)各年度棉花市場(chǎng)形勢(shì)及發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合眾望工貿(mào)棉花期貨經(jīng)營(yíng)的具體情況，遵循六大要素，幾乎可以回避大部分期貨經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。”張彪進(jìn)一步解釋六大要素，分別是預(yù)測(cè)確定市場(chǎng)行情趨勢(shì)；明確年度全部現(xiàn)貨期貨棉花總量規(guī)模；按比例分批次分階段分期建倉(cāng)操作；進(jìn)行基價(jià)階梯比例波段遞增遞減循環(huán)價(jià)位優(yōu)化調(diào)倉(cāng)；設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn),提供充足期貨保證金和風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金；實(shí)現(xiàn)棉花期貨套保的預(yù)期目標(biāo)。
針對(duì)企業(yè)的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，張彪表示，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)是所有軋花廠都會(huì)面臨的。“每個(gè)軋花廠會(huì)有一個(gè)相對(duì)的盈虧平衡點(diǎn)。大家在收購(gòu)一定保底量的基礎(chǔ)上，會(huì)盡量保證自己收購(gòu)加工的棉花品質(zhì)好一些、升水高一些。此外還會(huì)根據(jù)期貨市場(chǎng)調(diào)節(jié)生產(chǎn)節(jié)奏。如把握補(bǔ)庫(kù)及銷售時(shí)機(jī)。每年壓軋開(kāi)始的時(shí)候，都會(huì)有一波因?yàn)樾履甓裙?yīng)不足形成的價(jià)格上漲，我們會(huì)在初期加快收購(gòu)和加工進(jìn)度，趕在價(jià)格上行期銷售一部分產(chǎn)品。”張彪說(shuō)。
來(lái)源：期貨日?qǐng)?bào) 鄔夢(mèng)雯
標(biāo)題：眾望工貿(mào)：探索棉花全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展之路
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