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　　鹿王集團(tuán)是是老牌紡織服裝企業(yè)，在品牌建設(shè)、海外布局和轉(zhuǎn)型升級(jí)方面取得很大成績(jī)。鹿王集團(tuán)在中美貿(mào)易摩擦大背景下，訂單不降反升，充分說(shuō)明企業(yè)不能過(guò)分依賴(lài)美國(guó)市場(chǎng)。因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)不確定性因素很大，如果把全部雞蛋都放在美國(guó)這個(gè)籃子的話(huà)，必定會(huì)對(duì)預(yù)期存在不確定性。

　　1、海外布局

　　鹿王集團(tuán)在1997年就落地到馬達(dá)，1998年投產(chǎn)，目前共有3個(gè)廠(chǎng)區(qū)。對(duì)歐盟美國(guó)進(jìn)出口雙向免稅。鹿王集團(tuán)訂單來(lái)自國(guó)內(nèi)，招工非常容易。鹿王平均每人每月80-90美金，高于當(dāng)?shù)仄骄べY。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，3年可達(dá)到國(guó)內(nèi)員工生產(chǎn)效率。公司和政府關(guān)系密切，給當(dāng)?shù)亟鉀Q就業(yè)，使社會(huì)穩(wěn)定。目前國(guó)內(nèi)紡織業(yè)勞動(dòng)力、關(guān)稅和環(huán)保壓力很大，勞動(dòng)密集型需要走出來(lái)。非洲正是全球最后一塊價(jià)格洼地，公司羊絨產(chǎn)品占馬島羊絨總產(chǎn)量的70%，全棉混紡都能做。

　　2、品牌建設(shè)

　　鹿王一直注重面對(duì)客戶(hù)、消費(fèi)者的區(qū)域性品牌宣傳。首先是針對(duì)國(guó)外客戶(hù)的品牌宣傳，包括在國(guó)際機(jī)場(chǎng)做路牌廣告；印發(fā)中英文對(duì)照的精美宣傳畫(huà)冊(cè)；參加每年的廣交會(huì)及其它交易會(huì)，利用廣交會(huì)這個(gè)大的平臺(tái)，不斷宣傳推介自身產(chǎn)品，歷屆均取得大量訂單和采購(gòu)意向。同時(shí)，每年定期在日本、韓國(guó)召開(kāi)鹿王產(chǎn)品展示會(huì)，下一步將在歐洲、美國(guó)擴(kuò)展。在包頭、北京、上海、廣州設(shè)立最新研發(fā)產(chǎn)品陳列室，直到把品牌產(chǎn)品和制作工藝展示到客戶(hù)門(mén)口；利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品精美設(shè)計(jì)等等。同時(shí)直對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)者進(jìn)行品牌宣傳，包括利用媒體作廣告或品牌推廣性宣傳；在設(shè)有專(zhuān)柜的各地區(qū)做有針對(duì)性的宣傳，并特別注重賣(mài)場(chǎng)的形象設(shè)計(jì)和品牌展示。鹿王集團(tuán)認(rèn)為有針對(duì)性的品牌宣傳，有利于詮釋品牌的文化內(nèi)涵，更有利于把品牌優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

　　鹿王集團(tuán)設(shè)有品牌運(yùn)管中心，依托于現(xiàn)有品牌公司，實(shí)現(xiàn)品牌形象落地、精確品牌定位，具體做法有：

　　1)快速塑造與提升現(xiàn)有主業(yè)品牌的服裝化定位。以羊絨的稀有珍貴、工藝的完美與精湛，現(xiàn)有消費(fèi)群體的唯美與高貴為品牌基石，拓展鹿王品牌外延。市場(chǎng)化模式專(zhuān)營(yíng)鹿王男、女服裝。

　　2)通過(guò)品牌公司大力整合授權(quán)品牌、規(guī)范各自定位，保護(hù)和發(fā)展品牌的同時(shí)創(chuàng)造效益。

　　3)積極參與各類(lèi)產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)。針對(duì)各授權(quán)品牌情況，以數(shù)據(jù)分析為依托，逐步建立起集產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、成本控制、規(guī)劃整合三位一體的統(tǒng)籌管理體系。

　　來(lái)源：中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)

　　標(biāo)題：鹿王集團(tuán)—前瞻的海外布局和品牌建設(shè)

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