英國稅務(wù)海關(guān)總署(HMRevenue&Customs)的估計表明，蘇格蘭對中國的紡織品出口即將創(chuàng)下歷史新高，2013年前九個月的銷售達到近970萬英鎊，超過上年全年總額。如今，蘇格蘭對華紡織品銷售超過10年前的兩倍半。

　　在蘇格蘭西海岸外的哈里斯島，一些花呢格紋生產(chǎn)商表示，中國人似乎喜歡飽含蘇格蘭歷史底蘊的服裝布料。

　　“關(guān)鍵在于原產(chǎn)地、英國(特色)和質(zhì)量，”哈里斯花呢赫布里底群島公司(HarrisTweedHebrides)董事長、英國政府商業(yè)大使布賴恩·威爾遜(BrianWilson)表示。“如果你在中國能夠做到這三點，你就有很好的機會。”

　　在外赫布里底群島出產(chǎn)的手工編織花呢布料中，哈里斯公司占大約90%，該公司即將爭取到首家中國時裝客戶。它已經(jīng)向中國客戶提供用于家具的斜紋軟呢——通過向英國家具制造商Tetrad供貨，后者本月向中國發(fā)運首批產(chǎn)品。

　　在蘇格蘭北方城市埃爾金，羊毛和羊絨服裝制造商Johnstons去年向中國出口了20萬英鎊的產(chǎn)品。“中國人絕對喜歡的是一些企業(yè)蘊含的歷史和傳統(tǒng)，”Johnstons公司的出口銷售總監(jiān)伊恩·普萊德(IanPryde)表示。“Johnstons是一家有215年歷史的老企業(yè)。中國人喜愛這一點。”該公司最近在北京和上海任命了代理商，以爭取更多業(yè)務(wù)。

　　不過，對于成立不久的制造商來說，挑戰(zhàn)在于面對中國模仿者的競爭確立自己的品牌。去年3月，格拉斯哥時裝設(shè)計師麗貝卡·托雷斯(RebeccaTorres)在北京進行貿(mào)易發(fā)現(xiàn)，買家“對蘇格蘭短裙和格子呢長褲真的很感興趣”。但她也發(fā)現(xiàn)幾家中國供應(yīng)商的名稱聽上去頗具蘇格蘭特色。

　　中國時尚人士確保服裝來源正宗的方式之一是親自前往接近產(chǎn)地的地方。在倫敦薩維爾街，曾是愛德華八世的裁縫的亨斯邁公司(Huntsman)的創(chuàng)意總監(jiān)RoubiL''Roubi發(fā)現(xiàn)，亞洲客戶專門到這家倫敦商店訂購花呢西裝。“有些人希望從產(chǎn)地獲得產(chǎn)品，”他表示。“他們想知道它是如何編織的，在什么地方做出來的。他們很好奇。”