“關于紡織面料品牌，我們首先要走出兩個認識上的誤區(qū)。一個是認為，企業(yè)發(fā)展到一定階段才需要實施品牌建設。其實不然，我認為品牌伴隨著企業(yè)發(fā)展的始終，在企業(yè)規(guī)模小的時候，往往老板的名字就代表了企業(yè)的品牌，如：誰誰誰家的面料花型很時尚；誰誰誰家的面料質量不穩(wěn)定。另一個是認為，紡織面料是中間產品，和面對最終消費者的產品不一樣，做品牌有一定的難度，所以沒必要花大力氣去做。此言差矣，我認為，正是因為紡織面料同質性強，可復制速度快，所以想在眾多企業(yè)中脫穎而出、走得更遠，就必須讓你的面料融入文化因素，塑造品牌。”在不久前發(fā)布的中國長絲織造行業(yè)最具市場影響力品牌（2013.11~2016.10）中，蘇州志向紡織科研有限公司榜上有名，公司總裁黃志向談了他對品牌的認識，并分享了志向品牌建設的經驗。

　　黃志向表示，品牌是企業(yè)的符號，是企業(yè)的一張名片，是企業(yè)硬實力和軟實力綜合在一起給人們的影響。因此，蘇州志向公司把品牌建設當作發(fā)展的戰(zhàn)略大事，決心做強，悉心呵護。

　　10多年前志向公司剛剛起步時，國內面料產品基本上沒有品牌可言，特別是私營企業(yè)，大多做著最低端的加工織布。當時，在防寒面料領域，國內的技術水平和品牌影響力遠不如國外，大部分高檔面料依賴進口。民族產業(yè)責任感和商業(yè)利益機會同時驅動黃志向下決心要做一件事：做中國人自己的防寒面料品牌。2000年，公司投資2000萬美元進行大規(guī)模企業(yè)升級，在完備的軟硬件技術支持下，志向公司第一個自主研發(fā)的超細旦50D/72F、50D/144F高密度“麥克”面料問世，開創(chuàng)了防寒服面料一個新的起點。2005年，公司獲得全國唯一的“國家防寒面料開發(fā)基地”稱號，從此，公司的防寒面料有了響亮的名字“志向牌”。

　　品牌有了一定市場知名度，黃志向感到喜悅的同時，也感受到了巨大的壓力：“你若默默無聞，生死無人知；你已家喻戶曉，一舉一動便是風向標。”更強的行業(yè)責任和社會責任感驅使公司堅定不移要讓品牌健康有活力。想把防寒面料做大做強，要著眼于把握流行趨勢、引領行業(yè)市場，只有通過自主研發(fā)，走差異化發(fā)展精品的路線才能拓展更大的市場空間，不斷推出創(chuàng)新高科技產品，用精品面料與市場對話，讓技術成為品牌的支撐。

　　這些年，志向公司不惜重金投資成立研發(fā)中心，并從港臺等地聘請大量工程師和高級技術人才，致力于新產品的研發(fā)。雖然是面料企業(yè)，志向公司常年參加全國乃至世界各地的服裝展覽，還與全國知名服裝設計師聯(lián)手，免費為他們提供服裝設計的面料，并經常買斷部分成品款式用來展覽，以此將新面料直觀呈現(xiàn)給客戶，使產品成交量大幅提高，品牌的影響力也逐年升溫。

　　如果說潛心研發(fā)，差異化發(fā)展精品是品牌建設的戰(zhàn)術，那么布局供應鏈發(fā)展則是志向公司對于品牌建設的宏觀戰(zhàn)略。志向科研公司有一句企業(yè)格言叫做“聯(lián)盟創(chuàng)造價值”。黃志向認為，在經濟全球化的市場條件下，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭已經逐漸演變成為供應鏈與供應鏈之間的競爭。產品的競爭力，實際上體現(xiàn)了整條供應鏈上各個環(huán)節(jié)的整體競爭力。因此，一家企業(yè)再優(yōu)秀，力量也是有限的，真正的品牌實力，體現(xiàn)在對供應鏈環(huán)節(jié)的整合能力上。“客戶選擇我們的面料，則整條供應鏈上所有成員得益；如果客戶不要我們的面料，那么整條供應鏈上的成員都會被淘汰。所以，我們站在全供應鏈利益的角度布局謀篇，致力于紡織供應鏈的整合，使上下游企業(yè)緊密合作、共擔風險、共享利益，除了追求自身利益外，一同擔起改善供應鏈整體競爭力和贏利能力的職責，從而創(chuàng)造更多價值，增強綜合競爭力和品牌持久力”。

　　如今，客戶對面料的喜好瞬息萬變，一個面料產品在市場上賣得好不好，除了取決于產品設計和質量的優(yōu)劣外，品牌價值是滿足客戶心理需求的關鍵點，因此，堅持不懈積淀面料品牌文化，能給企業(yè)和客戶帶來雙向信心。黃志向表示：“我們在致力于保持自有面料品牌傳統(tǒng)，傳達自有面料品牌哲學的同時，也尊重和汲取不同品牌的價值。我相信，在不久的將來，我們面料行業(yè)定能樹立起幾個擁有歷史背景、文化內涵和市場價值的品牌走入國際市場，在新一輪紡織面料競爭中贏得市場的喝彩。”