扮演“引路者”角色
　　美國非織造布協(xié)會主席DavidRousse（大衛(wèi)·魯賽）

　　美國非織造布協(xié)會是由私人公司、咨詢機(jī)構(gòu)、專業(yè)協(xié)會、顧問、專家以及大學(xué)組成的。由于一些私人公司領(lǐng)導(dǎo)者的加入，使得整個協(xié)會的運(yùn)作模式更貼近市場，也更容易扮演“引路者”的角色。事實證明，會員得到我們的有效指引，在千年未遇的金融危機(jī)面前泰然處之。相對于中國一些企業(yè)時常在運(yùn)營中感到惶恐不安，我們的會員企業(yè)相對要好許多。

　　中國的非織造布市場很大，產(chǎn)能也非常大，生產(chǎn)非織造布的紡織機(jī)械種類多。但我認(rèn)為其在兩個方面還需要改進(jìn)：一是在終端市場拓展方面，還需要更完善的渠道和手段；二是在自主研發(fā)方面，中國企業(yè)應(yīng)該具有更大的創(chuàng)新能力。

　　每年我們會舉辦一些培訓(xùn)項目，目的是讓我們的會員以及其他相關(guān)人士可以更好的了解無紡布及其行業(yè)。我們的培訓(xùn)項目主要有基礎(chǔ)培訓(xùn)課程和高級培訓(xùn)課程，通常會根據(jù)需要有針對性地進(jìn)行培訓(xùn)，甚至將培訓(xùn)地點(diǎn)設(shè)在有培訓(xùn)需求的公司所在地。

　　我們會為企業(yè)在行業(yè)信息方面提供準(zhǔn)確專業(yè)的研究，來幫助企業(yè)制定市場計劃，同時提供一些咨詢服務(wù)。我們會定期發(fā)表一些行業(yè)數(shù)據(jù)報告，這些數(shù)據(jù)的發(fā)表是非常重要的，因為很多企業(yè)生產(chǎn)銷售都會參照數(shù)據(jù)報告，如《擦拭布行業(yè)前進(jìn)報告》就顯示出一次性擦拭布在美國具有巨大市場。此外一些研究成果也會撰寫成論文發(fā)表于期刊，如《纖維與紡織品》這本期刊就是免費(fèi)的，任何人都可以閱讀。

　　在科技信息服務(wù)領(lǐng)域，尤其是測試標(biāo)準(zhǔn)方面，我們與歐洲edana一起合作。另外，我們擁有不同領(lǐng)域的專業(yè)委員會，這些委員會的設(shè)立是為不同的專業(yè)方向進(jìn)行專項服務(wù)，當(dāng)然也包括為不同層面的特殊問題提供技術(shù)解決方案。

　　為了讓會員能夠健康有序的發(fā)展，我們不僅嘉獎他們的員工，還為他們的新員工進(jìn)行培訓(xùn)，會員參加活動或是展會將得到40%費(fèi)用優(yōu)惠。我們還向會員提供商業(yè)產(chǎn)品介紹、市場信息、行業(yè)數(shù)據(jù)以及價格趨勢等，幫助企業(yè)進(jìn)行開拓，也為他們的問題和議題向政府進(jìn)行游說。我們開展的大量聯(lián)絡(luò)工作，讓他們可以更好地參與到行業(yè)事務(wù)中來。

　　北美市場針對中國市場的開拓比較多見，如今中國企業(yè)的發(fā)展速度也很快，希望北美的企業(yè)在發(fā)掘中國市場資源的同時，能夠吸納更多的中國企業(yè)成為戰(zhàn)略合作伙伴。

　　領(lǐng)域：安全與防護(hù)用
　　核心觀點(diǎn)：通過實際調(diào)研規(guī)避新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險
　　陜西元豐紡織技術(shù)研究有限公司

　　觀點(diǎn)提煉：安全防護(hù)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)跨度比較大，從日常生活用到建筑工程用再到國防安全用都有涉及，因此需要關(guān)注的信息不僅僅是某個方面，只要是相關(guān)產(chǎn)業(yè)的一些政策需要調(diào)整都可能給企業(yè)生產(chǎn)帶來巨大變化。

　　受訪人：蔡普寧（副總經(jīng)理兼高級工程師）

　　企業(yè)成就：2012年通過“農(nóng)用防冰雹網(wǎng)”項目成果鑒定；“芳綸系列新產(chǎn)品的研究與開發(fā)”獲得中國紡織工業(yè)聯(lián)合會科技進(jìn)步二等獎。

　　核心觀點(diǎn)：自己的主要工作是負(fù)責(zé)生產(chǎn)，雖然不經(jīng)常關(guān)注政策變化，但公司設(shè)立了專門的“新聞采集部”，由領(lǐng)導(dǎo)親自帶頭組織，并且時常會給下邊的員工發(fā)放文件，讓大伙傳閱，因此對政策變化和市場趨勢也有了解。

　　安全防護(hù)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)跨度比較大，從日常生活用到建筑工程用再到國防安全用方面都有涉及，因此需要關(guān)注的信息不僅僅是某個方面，只要是相關(guān)產(chǎn)業(yè)的一些政策需要調(diào)整都可能會給企業(yè)生產(chǎn)帶來巨大變化。

　　近期，關(guān)于保護(hù)環(huán)境的呼聲日趨增大，公司緊緊抓住這一信息，研發(fā)了一款了名為“農(nóng)用防冰雹網(wǎng)”新型農(nóng)產(chǎn)品防護(hù)設(shè)備。這款防冰雹網(wǎng)采用了高分子材料，并且加入進(jìn)口輔助助劑制成，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，抗紫外線功能強(qiáng)，符合綠色環(huán)保要求。在農(nóng)業(yè)市場一度供不應(yīng)求。

　　農(nóng)用防冰雹網(wǎng)在生產(chǎn)初期曾在管理層引發(fā)一場關(guān)于“做還是不做”的辯論：做成功的話將會帶來巨大的效益，但同時會投入大的精力和財力，并且有不成功的風(fēng)險；不做這個，保證現(xiàn)有訂單企業(yè)也不會吃虧。經(jīng)過幾個月的討論以及到各省級農(nóng)牧業(yè)單位的實際調(diào)研，大伙心里有了底，最終決定大膽放手去做一次，而結(jié)果證明這是正確的。

　　我們一直期望有關(guān)機(jī)構(gòu)或組織能建立一個全面的、免費(fèi)的信息公共平臺，及時為企業(yè)提供最新的政策與市場咨詢。
　　
　　領(lǐng)域：土工與建筑用
　　核心觀點(diǎn)：培養(yǎng)員工自身風(fēng)險意識很難體系化
　　上海博格工業(yè)用布有限公司

　　觀點(diǎn)提煉：大部分的非織造產(chǎn)品屬于“用即棄”產(chǎn)品，但是土工布不一樣，尤其在公路、鐵路建筑方面，一用便是十幾年、二十年，除了重視產(chǎn)品質(zhì)量之外，土工布的運(yùn)用“遠(yuǎn)見”相比更加重要。

　　受訪人：董方瑜（進(jìn)出口部經(jīng)理董方瑜）

　　企業(yè)成就：2012年獲得fms專利氟美斯發(fā)明專利證書以及產(chǎn)品實用新型專利證書。

　　核心觀點(diǎn)：上海博格工業(yè)用布有限公司是做濾材出身的，在市場已有一定的影響力，但是公司有計劃擴(kuò)大營銷范圍來提升企業(yè)效益，因此增加了在土工建筑方面的投入。2011年國家出臺政策：“全國鐵路安排基本建設(shè)投資7000億元人民幣，安排新開工項目70個”，在意識到這是一個商機(jī)之后，公司將發(fā)展重心轉(zhuǎn)向了土工用布。

　　大部分的非織造產(chǎn)品屬于“用即棄”產(chǎn)品，但是土工布不一樣，尤其在公路、鐵路建筑方面，一用便是十幾年、二十年，除了重視產(chǎn)品質(zhì)量之外，土工布的運(yùn)用“遠(yuǎn)見”相比更加重要。做土工布的人一般眼睛都放在20年之后，但是很好的把控發(fā)展趨勢是很難做到的。

　　公司現(xiàn)在傾向于和政府合作開發(fā)高鐵和公路建設(shè)項目。一般來說，跟政府合作的風(fēng)險比較小，一方面是可以實時了解發(fā)展方向不至于被淘汰，另一方面，和政府合作都會有一些扶持政策，例如說是資金支持、技術(shù)支持，或者政府可以批劃擴(kuò)大生產(chǎn)面積。此外，為企業(yè)量身定制做工程也是公司的項目之一，在了解行業(yè)發(fā)展大趨勢的同時結(jié)合合作企業(yè)的自身發(fā)展需要做出來的項目是實用的，這種新的定制模式在業(yè)界獲得一致好評。

　　公司沒有設(shè)立單獨(dú)的風(fēng)險部門，卻一直在培養(yǎng)員工自身的風(fēng)險意識，有新的消息或是新的想法都會提出來，但是畢竟這些消息比較分散，有的還比較落后，甚至有些不準(zhǔn)確，所以如何獲得最新最準(zhǔn)確消息是我們一直在考慮的問題。
　　
　　領(lǐng)域：醫(yī)療與衛(wèi)生用
　　核心觀點(diǎn)：充分了解國外市場信息后聚焦產(chǎn)品
　　江蘇省健爾康醫(yī)用敷料有限公司

　　觀點(diǎn)提煉：公司在研究新型醫(yī)用敷料之前，便對美國醫(yī)療市場的成本和價格、住院時間、護(hù)理時間、輔助材料的數(shù)量、傷口愈合的質(zhì)量等經(jīng)濟(jì)因素進(jìn)行了綜合分析，所以新產(chǎn)品的外銷成績相當(dāng)喜人。

　　受訪人：陳國平（董事長）

　　企業(yè)成就：江蘇省健爾康醫(yī)用敷料有限公司在國內(nèi)同行業(yè)中排名第四，現(xiàn)為“醫(yī)用敷料出口五強(qiáng)企業(yè)”，“健爾康”牌脫脂紗布被評為“江蘇省名牌”產(chǎn)品。

　　核心觀點(diǎn)：公司從成立之初就致力于醫(yī)用敷料的開發(fā)與研究，經(jīng)過幾十年的發(fā)展已成為我國醫(yī)療用非織造行業(yè)的龍頭企業(yè)。做事業(yè)不一定要做的多，但一定要做的精。這么多年的經(jīng)驗沉淀下來，學(xué)會的就是“眼要急、心要穩(wěn)”。

　　眾所周知，2012年紡織大行業(yè)行情不樂觀，絕大多數(shù)企業(yè)的外銷情況受到了影響，訂單數(shù)量出現(xiàn)下滑，但公司的外銷業(yè)績不僅沒有受到影響，反而實現(xiàn)了30%的利潤提升實屬不易。國外的醫(yī)用輔料需求很穩(wěn)定，以美國市場為例，更注重產(chǎn)品的生物活性和智能性。公司在研究新型醫(yī)用敷料之前，便對美國醫(yī)療市場的成本和價格、住院時間、護(hù)理時間、輔助材料的數(shù)量、傷口愈合的質(zhì)量等經(jīng)濟(jì)因素進(jìn)行了綜合分析，所以新產(chǎn)品的外銷成績相當(dāng)喜人。

　　產(chǎn)業(yè)用“十二五”規(guī)劃中提出要加強(qiáng)回收再利用纖維在產(chǎn)業(yè)用紡織品中的應(yīng)用，其中醫(yī)用輔料在這一方面擁有大量的資源和市場。目前國內(nèi)用再生纖維制作醫(yī)用輔料的企業(yè)很少，而纖維回收將在未來的發(fā)展中占據(jù)優(yōu)先地位，因此公司準(zhǔn)備加大在這方面的投入。

　　2012年11月成立的“廢舊紡織品綜合利用產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟”是一個很好的政產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的平臺，但畢竟是白手起家，需要時間積累經(jīng)驗。希望可以通過這個平臺了解國內(nèi)市場的具體需求變化。
　　
　　領(lǐng)域：過濾與分離用
　　核心觀點(diǎn)：希望增加和中小型企業(yè)交流的機(jī)會
　　天津泰達(dá)潔凈材料有限公司

　　觀點(diǎn)提煉：目前公司正在研發(fā)一種船塢碼頭防污染的吸油材料，對于海面上發(fā)生的原油泄漏及海洋污染有極好的吸收作用，目前國內(nèi)幾乎沒有企業(yè)做這個項目，因此需要國外某企業(yè)的下游支持，但是如何保證自己的技術(shù)不外露，并且能及時完成這個項目是亟須解決的問題。

　　受訪人：王沖（銷售部經(jīng)理）

　　企業(yè)成就：各種不同規(guī)格產(chǎn)品均通過美國食品和藥品較高規(guī)格的21CFR.177.1520標(biāo)準(zhǔn)檢驗。

　　核心觀點(diǎn)：眼下正值非織造過濾材料發(fā)展的旺盛時期，汽車工業(yè)用非織造濾材、高效空氣過濾器材料、高溫過濾材料、濾材生產(chǎn)設(shè)備的發(fā)展都受到了高度的重視。

　　泰達(dá)集團(tuán)是國有企業(yè)，國家每年會有一定的補(bǔ)助，以及特殊的產(chǎn)品銷路，公司一般不會擔(dān)心產(chǎn)品的銷量，因此會更重視產(chǎn)品的種類及質(zhì)量。目前公司正在研發(fā)一種船塢碼頭防污染的吸油材料，對于海面上發(fā)生的原油泄漏及海洋污染有極好的吸收作用，目前國內(nèi)幾乎沒有企業(yè)在做這個項目，因此需要國外某企業(yè)的下游支持，但是如何保證自己的技術(shù)不外露，并且能及時完成這個項目是亟須解決的問題。

　　雖然目前很多人都說今年的行情會發(fā)生好轉(zhuǎn)，但也有專家表示情況并不樂觀，預(yù)計到2014年底才會有所好轉(zhuǎn)，2013年的新政策將在今年的三四月份出來，過濾材料方面會新增一些新的政策，企業(yè)現(xiàn)在是按著之前的訂單生產(chǎn)，具體的安排會在新政策出臺以后再有所調(diào)整。如果有機(jī)會，希望多增加一些和中小型企業(yè)交流的機(jī)會。

　　領(lǐng)域：交通工具用
　　核心觀點(diǎn)：做高端產(chǎn)品可減少一定的投資風(fēng)險
　　宏達(dá)高科控股股份有限公司

　　觀點(diǎn)提煉：中低端產(chǎn)品供應(yīng)廠家比較多，而且國內(nèi)市場的惡性競爭經(jīng)常會引發(fā)價格戰(zhàn)，導(dǎo)致一些客戶出現(xiàn)“跑單”現(xiàn)象，然而高端產(chǎn)品的產(chǎn)品附加值高，技術(shù)研發(fā)難度較大，不是所有的企業(yè)都可以承擔(dān)，因此客戶下訂單之前一般會做充分考慮，下單之后不會變化。

　　受訪人：郭偉東（市場二部經(jīng)理）

　　企業(yè)成就：代表行業(yè)成功舉辦2012年中國宏達(dá)杯第三屆汽車用紡織品創(chuàng)新發(fā)展論壇。

　　核心觀點(diǎn)：公司2013年的基本戰(zhàn)略是以汽車內(nèi)飾產(chǎn)品為主導(dǎo)，同時加強(qiáng)功能性面料的市場占有率。目前國內(nèi)的中低端市場已趨向飽和，出現(xiàn)了產(chǎn)品過剩的現(xiàn)象，如果不馬上創(chuàng)新，企業(yè)是會走下坡路的。而對于轉(zhuǎn)變思路改向做高端產(chǎn)品時將面臨的風(fēng)險，目前是不用擔(dān)心。做高端產(chǎn)品的風(fēng)險其實比低端產(chǎn)品低，要“以銷定產(chǎn)”。中低端產(chǎn)品供應(yīng)廠家比較多，而且國內(nèi)市場的惡性競爭經(jīng)常會引發(fā)價格戰(zhàn)，導(dǎo)致一些客戶出現(xiàn)“跑單”的現(xiàn)象，致使產(chǎn)品積壓倉庫，影響企業(yè)發(fā)展。然而高端產(chǎn)品的產(chǎn)品附加值高，技術(shù)研發(fā)難度較大，不是所有的企業(yè)都可以承擔(dān)，因此客戶下訂單之前一般會做充分考慮，下單之后不會變化。然而，企業(yè)轉(zhuǎn)型畢竟是大事，要提高產(chǎn)品檔次很有難度，這必須是在企業(yè)發(fā)展到一定程度，積累了足夠的市場經(jīng)驗，相比之下具有明顯優(yōu)勢時才該考慮的。

　　我經(jīng)常會在開車的時候聽廣播，這樣既節(jié)省時間，又了解了市場最新的訊息變化。自己埋頭發(fā)展會遇到很多坎坷，如果國家能公開指引著發(fā)展會少走很多彎路。
　　
　　領(lǐng)域：結(jié)構(gòu)增強(qiáng)用
　　核心觀點(diǎn)：兼職政策收集人員偶爾會出現(xiàn)斷層
　　營口市洪源玻纖科技有限公司

　　觀點(diǎn)提煉：市場信息的獲取主要有三個渠道：一是從網(wǎng)絡(luò)獲得，二是參加展會交流會時獲得，三是通過業(yè)務(wù)部與客戶直接交流時獲得。公司內(nèi)部也會有人專門負(fù)責(zé)整理信息。

　　受訪人：李剛（業(yè)務(wù)經(jīng)理）

　　企業(yè)成就：申報發(fā)明專利18項，實用新型專利20余項。其中國家863項目“玄武巖連續(xù)纖維及產(chǎn)品生產(chǎn)”填補(bǔ)了我國在現(xiàn)有領(lǐng)域的空白。

　　核心觀點(diǎn)：公司注重市場信息的收集和內(nèi)部信息分享，對于政策導(dǎo)向也非常關(guān)注。市場信息的獲取主要有三個渠道：一是從網(wǎng)絡(luò)獲得，二是參加展會交流會時獲得，三是通過業(yè)務(wù)部與客戶直接交流時獲得。企業(yè)在公司內(nèi)部會有專人負(fù)責(zé)整理信息。這些信息可以向上傳達(dá)給公司高層，幫助企業(yè)盡快及時準(zhǔn)確地做出生產(chǎn)規(guī)劃，使企業(yè)更好地適應(yīng)市場變化；向下傳遞給銷售部門，幫助他們更好地摸清市場現(xiàn)狀，業(yè)務(wù)工作更加有的放矢。

　　至于如何獲取國家政策和行業(yè)政策，主要渠道有兩個：一是企業(yè)位于營口市高新工業(yè)園區(qū)，該園區(qū)管委會會及時將最新的國家政策及時傳達(dá)到企業(yè)；另一個獲取渠道是行業(yè)協(xié)會，洪源玻纖為玻纖協(xié)會理事，對于行業(yè)政策的制定與實施非常清楚。

　　公司內(nèi)部沒有設(shè)立專業(yè)負(fù)責(zé)信息收集與傳播的部門，但是會有專門的政策收集人員。這些工作人員大都是兼職，有時候在銜接上會出現(xiàn)斷層，導(dǎo)致信息沒有及時傳達(dá)。

　　眼下市場對于玻纖產(chǎn)品及玄武巖產(chǎn)品的增長日益需求，使公司對于這兩個市場的前景看好，再加上利好的政策導(dǎo)向，公司對于市場走勢很有信心。洪源將繼續(xù)走“以研帶廠”的發(fā)展路子，并計劃用3～5年時間把企業(yè)打造成為玻纖濾料行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。