“我們紗的烏斯特指標是5％的水平，為你這個客戶，我們已經(jīng)用了單獨的生產(chǎn)線，花費了很多精力,你還說不好,你到底懂不懂紗？”這是江蘇一位面料企業(yè)設(shè)計師談起在紡紗廠購紗時曾經(jīng)遇到的質(zhì)問?！凹夹g(shù)指標固然重要，但面料企業(yè)對紗線的要求關(guān)鍵還是看能不能滿足產(chǎn)品的需要?！边@位設(shè)計師的觀點代表了當前下游用戶對紗線品質(zhì)的要求。 在采訪中，說起紗線質(zhì)量的標準，很多紡紗企業(yè)的技術(shù)人員都是以條干、毛羽、CV值等技術(shù)指標給產(chǎn)品一個“驗明正身”的質(zhì)量依據(jù)，無可厚非，這些都是保證紗線質(zhì)量必不可少的硬件。一個好的產(chǎn)品必須要有質(zhì)量保證，但是好的質(zhì)量并不一定能夠換來一個令人滿意的市場回報。技術(shù)是保證質(zhì)量的前提，但絕不是市場的唯一準則。來自面料企業(yè)的聲音表明紗線質(zhì)量除了技術(shù)保證外，還需要更多的來自商業(yè)領(lǐng)域的認可，從而實現(xiàn)從工業(yè)產(chǎn)品到市場商品的完全轉(zhuǎn)身，煥發(fā)出更強的競爭活力。 一個紡機老總的市場觀 上海有一家專門生產(chǎn)劍桿織機的企業(yè)，多年來，這個廠的產(chǎn)品一直賣得很好。一次企業(yè)老總來京出差，我們談起企業(yè)的銷售秘訣，他笑稱，劍桿織機的使用對象是布廠，要想設(shè)備有市場，就必須要知道市場將流行什么面料，你的用戶要開發(fā)什么產(chǎn)品，否則你的設(shè)備怎么會有市場？因此，在企業(yè)每一次的設(shè)備改進之前，這位老總都會提前半年到香港了解下一個年度的面料流行趨勢，根據(jù)這個市場信息他們再進行有針對性的開發(fā)。由于這個廠的市場主要在山東，香港新的流行產(chǎn)品信息傳到山東一般需要半年左右的時間（這是4年前的流行速度），正好是他們的新設(shè)備上市的時候，效果自然就出來了。 后來這個企業(yè)改制，這位老總也離開了，但是一個紡機老總關(guān)注面料市場的意識，讓我牢牢地記住了他?！捌鋵崳袊徔椘髽I(yè)生產(chǎn)的普梳紗、精梳紗、混紡紗都很有特點，質(zhì)量也有保證，但中國紗線的最大問題是營銷意識不行，對下游市場沒概念，這影響了中國紗線的發(fā)展?！比蜃畲蟮募訌椊z生產(chǎn)商宇輝亞洲有限公司總裁莫博仁在中國國際紗線展上接受采訪時曾經(jīng)直言對中國紗線的看法。 記者參加過宇輝公司的產(chǎn)品推廣會，聽到他們對自產(chǎn)的防靜電紗線、彈性紗線、全無光超細紗線、全棉線的介紹，印象非常深刻。他們除了明確地告訴你產(chǎn)品的性能特點外，還會告訴你這些產(chǎn)品的適用領(lǐng)域在哪里，什么樣的織物最需要他們的紗線，在哪里可以買到。相比較，國內(nèi)紡紗企業(yè)的產(chǎn)品推廣多以一大堆的技術(shù)術(shù)語為主，這種市場推廣法確實弱了很多?！凹喚€是工業(yè)半成品，不用更多地考慮市場因素?！边@樣的觀點在紡紗企業(yè)中并不是少數(shù)。 紗線開發(fā)要有國際意識 下游用戶需要什么樣的紗線，這是很多紡紗企業(yè)最想了解但又感覺很難理清思路的一個問題。上海帕蘭朵高級服飾有限公司董事長楊軍認為，由于帕蘭朵的產(chǎn)品消費者定位較高，因此，公司非常清楚只有高質(zhì)量、高品質(zhì)的紗線，才能保證生產(chǎn)出高品位的坯布和成衣。但他們在采購紗線過程中經(jīng)常遇到的頭疼問題包括紗線質(zhì)量不穩(wěn)定、交期不穩(wěn)定等等，給企業(yè)的生產(chǎn)帶來很大的麻煩。比如：混紡紗的原料成分配比前后不一致；麻灰紗的白頭、黑頭、條干不均勻，出現(xiàn)橫條；棉花等級的混用對紡紗質(zhì)量的影響等等?！拔覀冏钕Ｍ徏啅S提供的紗線質(zhì)量有保證，產(chǎn)品有公信度和透明度，讓下游用戶買得放心。”楊軍強調(diào)。 江蘇聯(lián)發(fā)集團股份有限公司的有關(guān)負責人則用了這樣的話來表示對紗線企業(yè)的要求：色織布不同于白坯布，花型決定了它對紗線的強力要求高；布面格型的產(chǎn)品要求，決定了對紗線的條干、棉粒、紗線表面的毛羽都有特殊要求，包括紗廠的原紗配棉具都要有一定的量，不能頻繁換批，這些都是下游用戶產(chǎn)品質(zhì)量的保證。 常年做外單，了解國際市場運作規(guī)則的我國臺灣旭寬常州公司總經(jīng)理李榮堯則提醒大陸的同行：做外銷與做內(nèi)銷有很大的區(qū)別，很多大陸企業(yè)都認為有“三絲”是正常的，但是按照國外的品質(zhì)要求，有“三絲”就是次品。 他分析，大陸的紡紗廠有70%是以生產(chǎn)為導向，營銷在后面。國際上是以市場為導向，以客戶的需求為導向，比如ADIDAS是2008年北京奧運的指定品牌，一年前他們就已經(jīng)在考慮ADIDAS要參加奧運的衣服會需要怎樣的面料，這樣的面料又需要怎樣的紗線等問題?！按箨懙募徏喥髽I(yè)在市場意識方面應該提高，否則就會失去很多機會?！彼貏e強調(diào)道。 意大利托斯卡納地區(qū)的紡織企業(yè)對紗線的市場化運作較為成功。多年來，這個地區(qū)一直生產(chǎn)高檔時裝紗線，紗線水平居全球領(lǐng)先。他們的目的只有一個：從紗線開始解決高檔時裝生產(chǎn)商所面對的復雜問題。“我們非常希望以后的中國國際紗線展和面料展能同館展出，從而使上下游能有更緊密和面對面的聯(lián)系?！边@種呼聲正在引起中國紡織工業(yè)協(xié)會的高度重視。 滿足市場需求的開發(fā)最有效 令人欣慰的是，在市場競爭加劇的今天，一些地區(qū)和企業(yè)都主動加快了市場化進程。在目前高檔紗只有30%的產(chǎn)品格局中，成功轉(zhuǎn)型正給他們帶來豐厚的利益回報。 市場意識最強的浙江色紡紗企業(yè)因為摸準了市場需求點，硬是將資源匱乏的浙江省打造成了全國最大的色紡紗生產(chǎn)大省，完全以市場為導向的開發(fā)路線，讓很多企業(yè)活得有滋有味。 山東魯泰用純棉300英支紗制成的純棉襯衫，代表了當前紡織技術(shù)的最高水平，世界上只有魯泰能批量生產(chǎn)，一件價值可達5000元，產(chǎn)品市場集中在歐洲等地，市場銷售一直供不應求。山東如意、福建泉州海天、安徽華茂、無錫一棉、浙江力達、江蘇陽光等企業(yè)的開發(fā)之路，無不以市場為導向，從紗線入手，最終達到市場利益最大化。 打破封閉的開發(fā)模式，實行產(chǎn)業(yè)鏈的有效對接，使得下游產(chǎn)品的更多市場元素傳導到上游，改變紗線產(chǎn)品開發(fā)力不從心的被動局面，將是提高紗線質(zhì)量，滿足市場需求的唯一路徑。事實也證明，哪個紗線企業(yè)的市場轉(zhuǎn)身快，就一定會贏得更多市場話語權(quán)。