烏魯木齊市是新疆政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，也是商業(yè)貿(mào)易的中心，商業(yè)零售批發(fā)額約占整個(gè)新疆的60%，雖然烏魯木齊只有200多萬(wàn)人口，但大型購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)如雨后春筍，一家接著一家開，生意火爆。 　　 烏魯木齊作為新疆維吾爾族自治區(qū)的首府，是中國(guó)向西開放的橋頭堡，是中國(guó)大西北的時(shí)尚之都，也是中國(guó)服裝消費(fèi)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 群雄四起　誰(shuí)與爭(zhēng)峰 　 在西部大開發(fā)的號(hào)角聲中，烏魯木齊每天都在發(fā)生變化，百貨商業(yè)領(lǐng)域更是如此。烏魯木齊逐漸形成了幾個(gè)頗具規(guī)模的商業(yè)圈。中山路商圈、紅山商圈、友好商圈、鐵路局商圈、二道橋商圈成了服裝品牌發(fā)展的新平臺(tái)。值得一提的是中山路商圈，方圓不到一公里的地方，聚集了天山百貨、天山商場(chǎng)、天百名店、王府井百貨、丹璐時(shí)尚購(gòu)物中心、銅鑼灣百貨、辰野名品廣場(chǎng)、新概念101、匯嘉時(shí)代購(gòu)物中心等十幾家大型綜合性百貨商場(chǎng)。 　 烏魯木齊的商業(yè)零售業(yè)，根據(jù)投資商的不同，基本可以分為三類：國(guó)有商業(yè)零售企業(yè)、民營(yíng)商業(yè)企業(yè)、外地商業(yè)企業(yè)。 中高檔商場(chǎng)形勢(shì)大好 　 目前，烏魯木齊基本形成了以世紀(jì)金花新疆店、丹璐時(shí)尚購(gòu)物中心、天山百貨、友好百貨、匯嘉時(shí)代百貨、東方100商廈、太平洋百貨、銅鑼灣百貨、紅山新世紀(jì)百貨等一批高檔和中檔百貨商場(chǎng)領(lǐng)軍的市場(chǎng)格局。 新疆消費(fèi)者購(gòu)買能力很強(qiáng)，特別是中高檔品牌在這里市場(chǎng)潛力巨大。并且，這里的消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格越來越不敏感，專注更多的是服裝的品質(zhì)和個(gè)性。辰野名品廣場(chǎng)是一個(gè)以時(shí)尚休閑品牌為主的大型服裝賣場(chǎng)，現(xiàn)有品牌163個(gè)，多為中高檔的女裝，如Joiay、恩曼林、流行秀等。銅鑼灣百貨的經(jīng)營(yíng)定位為“主題型麗人”，以中高檔為主，一線品牌占到了40%?，F(xiàn)有130個(gè)專柜，近300個(gè)女裝品牌在這里銷售，像歐時(shí)力、Only這樣的中檔時(shí)尚品牌銷售很好。 據(jù)了解，多數(shù)服裝品牌在新疆的銷售形勢(shì)都不錯(cuò)，特別是中檔偏上走勢(shì)更好。如女裝品牌朗姿，2005年以前，朗姿的新疆銷售額在全國(guó)一直是排名前三位的；愛幕內(nèi)衣進(jìn)駐新疆市場(chǎng)6年，僅友好百盛一家商場(chǎng)每月就能銷售30多萬(wàn)元。 新疆高檔商場(chǎng)被世紀(jì)金花新疆店和丹璐時(shí)尚廣場(chǎng)兩家壟斷，天山百貨也在逐漸向其靠攏。隨著市場(chǎng)日趨分化，高端需求日益增強(qiáng)，高檔品牌服裝市場(chǎng)的晉級(jí)率越來越高，大品牌商都看好了這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。世紀(jì)金花新疆店現(xiàn)有服裝品牌300余個(gè)，國(guó)際頂級(jí)品牌約占15%。 2002年是高檔服裝品牌在烏魯木齊的一個(gè)分水嶺，在此之前，很多消費(fèi)者只認(rèn)識(shí)金利來、夢(mèng)特嬌，覺得這些就是大品牌。從2002年開始，隨著寶姿、BALLY、BOSS、登喜路等高檔品牌被引入新疆，消費(fèi)者對(duì)高檔服裝品牌的認(rèn)知度直線上升。有些品牌原來每年只有100多萬(wàn)的銷售額，如今都可以達(dá)到每年600-700萬(wàn)元。 　 整個(gè)新疆服裝銷售市場(chǎng)發(fā)展都比較好，并沒有因?yàn)橐M(jìn)的品牌多了，而降低零售額，反而各品牌銷售額都有所增長(zhǎng)。說明消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的消費(fèi)能力和服裝品牌的認(rèn)知度都在提高。 多元化人口結(jié)構(gòu)提升購(gòu)買力 　 今年春節(jié)黃金周期間，受暖冬天氣影響，烏魯木齊冬季服裝打折、春裝上柜帶動(dòng)服飾類消費(fèi)激增，零售總額達(dá)5736萬(wàn)元，其中世紀(jì)金花、友好百盛等9家商場(chǎng)服裝銷售增長(zhǎng)了85% 　 烏魯木齊這種高消費(fèi)水平讓很多業(yè)內(nèi)人士不能理解。僅僅200多萬(wàn)的人口，為什么會(huì)有如此高的銷售能力呢？ 新疆服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張同智介紹，多元化的人口結(jié)構(gòu)是產(chǎn)生這種現(xiàn)象的重要原因，新疆是一個(gè)人口結(jié)構(gòu)比較特殊的省份，擁有漢、維吾爾、哈薩克、回、蒙等49個(gè)民族，少數(shù)民族人口約占49%，他們中的一些人消費(fèi)理念和國(guó)外非常接近，喜歡超前消費(fèi)，提倡高消費(fèi)，喜歡到百貨公司這樣引領(lǐng)時(shí)尚的地方購(gòu)物。 　 據(jù)了解，新疆地處邊境地區(qū)，行政事業(yè)單位普遍收入比內(nèi)地城市要高，但工作節(jié)奏相對(duì)緩慢，購(gòu)房、購(gòu)車的壓力也低于國(guó)內(nèi)城市平均水平。隨著收入水平不斷提高，工作之余，休閑娛樂、逛街購(gòu)物已成為這里人們新的生活方式。 　 當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣也推動(dòng)著服裝品牌的消費(fèi)。消費(fèi)者在服裝品牌的消費(fèi)過程中，品牌消費(fèi)跟隨性占比重很大，人們跟風(fēng)購(gòu)買同種品牌的現(xiàn)象時(shí)常發(fā)生。在當(dāng)?shù)兀绻放菩麄髯龅轿?，?huì)對(duì)銷售起到很大的推動(dòng)作用。 美中不足 　 盡管新疆高檔服裝品牌消費(fèi)勢(shì)頭強(qiáng)勁，但總體銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上內(nèi)地一些發(fā)達(dá)城市，新疆地域遼闊，人口分散，中高檔服裝銷售渠道很難延伸到一些中小城市。另外氣候差異也是一大原因，新疆四季分明，冬季較長(zhǎng)，壓貨、換貨率較高。在北京、上?？梢再u四季，但新疆只能賣兩季。