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　　企業(yè)運營成本增加，貿(mào)易及投資環(huán)境不斷發(fā)生變化。在這樣新常態(tài)化的行業(yè)困局中，如何把握發(fā)展趨勢、突出重圍，尋找新的贏利點，成為行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上每個企業(yè)需要思考的問題。在近日上海舉行的中國國際紡織論壇上，云集了眾多國際紡織品服裝采購商和行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)的代表。在全球經(jīng)濟(jì)尚未復(fù)蘇企穩(wěn)的情況下，市場和買家對供應(yīng)商提出哪些新的要求？采購商們?nèi)绾慰创磥淼氖袌霭l(fā)展格局？

　　　　簽了單也要接受“邊做邊改”

　　全球經(jīng)濟(jì)不景氣對中國的服裝出口產(chǎn)生了巨大的壓力，從終端消費市場的絲毫起伏變化，都會迅速沿著供應(yīng)鏈向上游傳遞，要求生產(chǎn)商和供應(yīng)商對市場有敏銳的應(yīng)變和調(diào)整能力。對中國的紡織品服裝供應(yīng)商來說，已經(jīng)適應(yīng)了買家從大批量訂單到少量、靈活、快速的采購轉(zhuǎn)變。而即便如此，國際采購商仍然對供應(yīng)商不斷提出新的要求，并在篩選符合自己標(biāo)準(zhǔn)的可靠合作伙伴。

　　談及全球經(jīng)濟(jì)的不景氣對中國的服裝出口帶來的影響時，瑪莎貿(mào)易咨詢（上海）有限公司總經(jīng)理巫義指出，在服裝零售領(lǐng)域，英國的高街品牌對市場形成了很大的擠壓。對零售商來講，如果提高商品售價，就會面對顧客的流失?，F(xiàn)在的供應(yīng)鏈采購中，很少見到過去的那種大量的訂單了，買手們都在分散訂單，敏銳地關(guān)注市場變化，減少自身的風(fēng)險。在市場預(yù)測的把握上，會提前6個月做市場預(yù)測，而商品上市的變化則以周為單位。為了縮減成本，在采購環(huán)節(jié)也會盡量減少中間商。

　　雖然中國的勞動力成本優(yōu)勢在減弱，周邊紡織品服裝出口國具有較強的勞動力成本優(yōu)勢，但是巫義認(rèn)為，對中國的制造商來講，勞動力成本優(yōu)勢的下降可以被效率的提高所彌補。很多買手要求自己的供應(yīng)商具備更大的靈活性，在流水線上能滿足“邊生產(chǎn)邊修改”的要求。例如：下單以后，買家根據(jù)市場的快速變化，對很多產(chǎn)品的加工要求還會有變化和調(diào)整，比如服裝的顏色和款式的細(xì)節(jié)等等，這就要求供應(yīng)商具有十分完善和快速反應(yīng)的綜合能力。中國供應(yīng)商在這方面的總體優(yōu)勢還是比較明顯的，能夠按期交貨，按品質(zhì)交貨，這種優(yōu)勢是東南亞成衣供應(yīng)商目前還難以企及的。

　　緊貼市場提供按需設(shè)計

　　在歐美經(jīng)濟(jì)還沒有得到明顯的復(fù)蘇改善情況下，外貿(mào)出口企業(yè)普遍承受著越來越苛刻的買家要求。比如，面料供應(yīng)商想要在市場上獲得買家的更多青睞，在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上，還須在加強原創(chuàng)設(shè)計上做更多的功課。而對成衣供應(yīng)商來說，如果能為買家提供多種款式供選擇，才有可能吸引和留住客戶。

　　“以前不少買家都是帶著款式來下單，而現(xiàn)在，買家為了縮減成本開支，干脆把請設(shè)計團(tuán)隊的費用和環(huán)節(jié)都省掉了，把設(shè)計的工作和成本支出轉(zhuǎn)嫁到供應(yīng)商來做，不但沒有提高價格，而且還要求提供更多的款式。如今這種現(xiàn)象在出口企業(yè)接單中已經(jīng)十分普遍。”廣州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司副總裁鄭少三這樣說道。地處我國紡織服裝出口大省的浙江省紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司總裁周建雄把這一現(xiàn)象概括為：“我們出口企業(yè)現(xiàn)在干的是ODM的活兒，賺的卻是OEM的錢。”

　　不少出口企業(yè)反映，在為買家提供設(shè)計的環(huán)節(jié)中投入不少，但被客戶選中款式的幾率卻很低。如何使這一環(huán)節(jié)的工作更有成效呢？巫義給企業(yè)提出了一些建議。他說，如果生產(chǎn)企業(yè)單純地按照自己的理解來進(jìn)行設(shè)計，可能被買家選中的概率只是個位數(shù)；如果按照采購商的需求有針對性地開發(fā)，比如對馬莎來說，提供有可能在英國制成適銷對路的成衣的面料，則獲得訂單的機(jī)率就會大大提高。這種設(shè)計如果能基于市場的需求進(jìn)行，和買手緊密配合共同創(chuàng)造出一些款式，就會更易于被市場接受，從而更好地獲得競爭優(yōu)勢。

　　研發(fā)投入將創(chuàng)造長遠(yuǎn)收益

　　產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展要依靠轉(zhuǎn)型升級而不是單純地靠價格比拼這一觀點，在中國很多出口企業(yè)中已形成很高的認(rèn)同度。在本屆論壇上，加大對研發(fā)和創(chuàng)新的投入，也被多家跨國企業(yè)代表反復(fù)強調(diào)。法國力克公司大中華區(qū)總裁金基龍認(rèn)為，中國制造業(yè)的未來出路一定要轉(zhuǎn)型，通過縱向整合，在產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)行延伸。在8~10年前，中國對R&D經(jīng)費投入的預(yù)算比例還僅為2%~3%，而現(xiàn)在優(yōu)秀企業(yè)達(dá)到12%~13%的水平，有了十分顯著的增長。據(jù)測算，未來5~10年，中國每年的高校畢業(yè)生約有100萬人，未來從事成衣制造業(yè)的年輕人也都具備了較高的學(xué)歷，制造業(yè)應(yīng)當(dāng)不僅僅關(guān)注勞動密集型的發(fā)展，而是將科技研發(fā)與創(chuàng)新放到更重加重要的地位。

　　聯(lián)業(yè)制衣年產(chǎn)5200萬件服裝，銷往世界各地。在美國商務(wù)正裝市場，每6件服裝中就有一件產(chǎn)自聯(lián)業(yè)。聯(lián)業(yè)制衣營業(yè)部高級副總裁朱德雄介紹，公司與客戶有20年的供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗，通過優(yōu)化銷售和庫存解決方案，設(shè)立雙向銷售數(shù)據(jù)系統(tǒng)，在此基礎(chǔ)上對供應(yīng)鏈不斷進(jìn)行調(diào)整，實現(xiàn)最佳的運營效率。在產(chǎn)品研發(fā)方面，持久的研發(fā)投入與創(chuàng)新，使公司的免燙襯衫產(chǎn)品的技術(shù)含量不斷提高，成衣免燙技術(shù)使產(chǎn)品保持柔軟的手感同時又具備優(yōu)異的抗皺性能，多年來在國際市場上具有穩(wěn)定的份額。

　　旭榮集團(tuán)執(zhí)行董事黃冠華認(rèn)為，經(jīng)過一輪又一輪的市場洗牌和大浪淘沙，未來的供應(yīng)鏈?zhǔn)袌龈窬謱腥惼髽I(yè)組成：一是極具實力的大型公司，二是在某一領(lǐng)域十分專業(yè)的中型公司，以及填補市場空缺的具有很快反應(yīng)速度的小型企業(yè)。這三類企業(yè)會在市場中有各自準(zhǔn)確的定位，那些具有獨特技術(shù)實力的中小企業(yè)，也會擁有特定的客戶群體形成長期而穩(wěn)定的合作。